識別され、同化し、思い出してもらう 昔からのセールスの法則に、「自分から求めない限り、物は売れない。」という言葉があります。 それは言い換えれば、「自分から求めない限り、プロスペクト（見込み客）は得られない […]
「第10章」の記事一覧
１０－１ お客様に動いてもらう （その２）
クロージング時の集客 ＜プロスペクトの連鎖＞ 「私は６２歳になります。３年前に心臓発作を起こしました。化学薬品の営業で、年収は７６００～８０００ドルと、ぱっとしない生活の後、引退しました。今では週５日、１日３～４時間働い […]
