タッグチームでのクロージングテクニック （本筋とのタッグ） タッグチームによるクロージングと前述の「交替作戦」は違うものです。「交替作戦」の場合、セールスマンが接客しているプロスペクトのタイプによって適用されました。彼は […]
「第3章」の記事一覧
３－１ 誰と組み、つながり、任せ、引き下がり勝つか（応用 その１）
タッグチームでのクロージングテクニック （前例タッグ） もう一つのタッグチームによるアプローチは、前例タッグです。何度も、その効果が実証されている手法です。 ある営業マンがクロージング不可能な状況に追い込まれていて、もう […]
３－２ 誰と組み、つながり、任せ、引き下がり勝つか （応用その２）
もう一つの前例タッグ － 先輩営業マンの力をかりる ラリーは室温の自動制御システム、インターフォン、セントラルバキュームシステムなどを数週間にわたって、あるプロスペクトに売り込んでいました。 コストやニーズついての普通の […]
３－３ 誰と組み、つながり、任せ、引き下がり勝つか （応用その３）
あるプロスペクトが病的に特定の営業マンを嫌悪するケース ＜あのデインとかいう人を私につけないで＞ 随分前のことですが、私が働いていた自動車販売店で笑い話にされていたことがありました。ある年配の女性客が「あのデインとか言う […]
