１人の営業マンより２人の営業マン ＜1人で客を見送ると、商機を失う＞ ジェリーという新任のセールスマネージャーがやって来ました。彼の配属の一週間前に副社長がこの人事について、正しい判断だったことを祈ると言いながら、我々に […]
「第4章」の記事一覧
４－１ ダブルチームクロージング（その２）
クロージングパートナーと分割統治 ＜だれと組むのか＞ 良い方法ということは分かりましたが、次に考えなければならないことは、誰とダブルチームを組むかです。誰がダブルチームの相方としてベストで、何をもってベストとするかです。 […]
４－２ ダブルチームクロージング（その３）
クロージングに特化したプロ ＜プロのクローザー＞ 多くの組織は、散発的で行き当たりばったりのダブルチームを組むのではなく、営業マンとチームを組み、クロージングに対応することを仕事にしているプロのクローザーを配置しています […]
４－３ ダブルチームクロージング（その４）
第3者からの称賛を利用したクロージング ＜ダブルチームセールス – いつでもどこでも誰とでも＞ 私が自動車の販売代理店に勤めていた時、同僚の中に誰とでもダブルチームを組む男がいました。彼の顧客、オフィスの事務員、町のドラ […]
