トップ営業マンになるための奇跡のクロージングテクニック ありとあらゆる業界で対人コミュニケーション能力を駆使し、様々な商品やサービスをプロスペクト（見込み客）に紹介する。そして興味を持たせ手に入れたいという気持ちをおこさ […]
メディアに紹介されました
お知らせ ◆2018年4月3日にならどっとFM（78.4MHｚ）で放送された「先生’sカフェ」に出演。 ２回目の出演となる今回は”executive sales mentorマイク渡瀬”としてク […]
マイク渡瀬からのメッセージ
この手記がどのようにあなたに奇跡を起こすのでしょうか ウェブスター英英辞典によるとクローズという英語は、「ドアを閉めるように切り離す、何か有るものを取り去る」と定義されています。 その通りなのです！ 販売契約をクローズす […]
１－０ プロスペクトから営業マンへの抵抗（レンガ造りのよろい）
トップセールスマンは5つの鍵レンガにどう対処するのか 営業マンとの約束の時間が近づくと見込み客は、ちょっと町に出て買い物でもしながら、レンガ造りの鎧(よろい)に身を固め始めます。 その鎧は、－意識的に、あるいは、無意識な […]
１－１ トップセールスマンは即クロージングのチャンスを逃さない
なぜ今買わないのか、正当な理由が無い見込み客への対処法 一番よく出くわす鍵レンガは、サイズ的には他と同じですが、色が目立って違います。それは、あまりにもぎらぎらと目立っているので、まるで、取手が付いていて、それをつかんで […]
１－２ トップ営業マンは正当な反論に対する極意を持っている。
営業マンのへ正当な反論 次のレンガの扱いは、そう簡単ではありません。この場合、見込み客は反論を唱えますが、レンガを取り除くにあたって、二つ問題を提起します。 一つ目は、買うのが今ではない正当で完璧な理由があるということで […]
１－３ 営業クロージングの為の傾聴
トップ営業マンの傾聴の極意 数年前、負けたと感じた売り込みをしたことがあります。少なくとも半年間でした。この半年という期間が、プロスペクトの反論のベースになっていました。 その客は、私が働いていた会社にコンタクトし、6か […]
