トップ営業マンはプロのストーリーテラー（実話の語りべ）である ＜広告だけでものが売れるわけではない＞ テレビのコマーシャルでビキニ姿の美人のモデルがズーマーエイト（車種名）に肘をかけて、マニキュアを塗った指でフェンダーを […]
「第5章」の記事一覧
５－１ 共感話法による営業 （その２）
見せながら売る － デモクロージング ＜見せて伝える＞ 何年か前に、教育の革新がアメリカ中で叫ばれていました。この新方式は中学校においては真新しいことでしたが、営業の世界では最も古いテクニックの１つでした。教育者は、それ […]
