クロージングのための４つの基本的アプローチ プロスペクトを好意的で前向きな態度に保ち、自分が持っていきたい方向に会話をリードし、最終決断ではなく選択肢を与えることは結構なことです。ただし、これらは基本的なガイドラインなの […]
「コントロール」タグの記事一覧
７－１ プロスペクトの暗転を防ぐための６つの方法 （その２）
＜呼び戻す＞ 理由があって、納品ができていない、回収ができていない、あるいは書類による手続きが完了していない状況にある場合、あなたは、これから説明する３つの呼び戻し法のうち最低１つを使わなければなりません。 […]
