「チーム」タグの記事一覧

４－０　ダブルチームクロージング（その１）

１人の営業マンより２人の営業マン＜1人で客を見送ると、商機を失う＞ジェリーという新任のセールスマネージャーがやって来ました。彼の配属の一週間前に副社長がこの人事について、正しい判断だったことを祈ると言いながら、我々に […]

クロージングに特化したプロ＜プロのクローザー＞多くの組織は、散発的で行き当たりばったりのダブルチームを組むのではなく、営業マンとチームを組み、クロージングに対応することを仕事にしているプロのクローザーを配置しています […]

第3者からの称賛を利用したクロージング＜ダブルチームセールス　–　いつでもどこでも誰とでも＞私が自動車の販売代理店に勤めていた時、同僚の中に誰とでもダブルチームを組む男がいました。彼の顧客、オフィスの事務員、町のドラ […]

見せながら売る　－　デモクロージング＜見せて伝える＞何年か前に、教育の革新がアメリカ中で叫ばれていました。この新方式は中学校においては真新しいことでしたが、営業の世界では最も古いテクニックの１つでした。教育者は、それ […]