クロージングパートナーと分割統治 ＜だれと組むのか＞ 良い方法ということは分かりましたが、次に考えなければならないことは、誰とダブルチームを組むかです。誰がダブルチームの相方としてベストで、何をもってベストとするかです。 […]
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４－２ ダブルチームクロージング（その３）
クロージングに特化したプロ ＜プロのクローザー＞ 多くの組織は、散発的で行き当たりばったりのダブルチームを組むのではなく、営業マンとチームを組み、クロージングに対応することを仕事にしているプロのクローザーを配置しています […]
４－３ ダブルチームクロージング（その４）
第3者からの称賛を利用したクロージング ＜ダブルチームセールス – いつでもどこでも誰とでも＞ 私が自動車の販売代理店に勤めていた時、同僚の中に誰とでもダブルチームを組む男がいました。彼の顧客、オフィスの事務員、町のドラ […]
