「営業マン」タグの記事一覧（2 / 2ページ目）

確実に注文を失う道筋 スムーズで永続するクロージングを確実にするために、営業マンがやらなければならない事があるように、してはならないこともあります。せっかく取った注文を確実に失い、それまでの努力を水の泡にしてしまうような […]

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プロのバイヤーへのクロージング 営業マンの多くは、プロスペクトの人格と売込みへの抵抗の大きさ（レンガ造りのよろいの頑丈さ）の２つ、あるいはどちらか１つで分類してしまいます。 それも結構ですが、もっと簡単に分類する方法があ […]

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