「営業マン」タグの記事一覧

マイク渡瀬からのメッセージ

この手記がどのようにあなたに奇跡を起こすのでしょうかウェブスター英英辞典によるとクローズという英語は、「ドアを閉めるように切り離す、何か有るものを取り去る」と定義されています。その通りなのです！　販売契約をクローズす […]

トップセールスマンは5つの鍵レンガにどう対処するのか営業マンとの約束の時間が近づくと見込み客は、ちょっと町に出て買い物でもしながら、レンガ造りの鎧(よろい)に身を固め始めます。その鎧は、－意識的に、あるいは、無意識な […]

なぜ今買わないのか、正当な理由が無い見込み客への対処法一番よく出くわす鍵レンガは、サイズ的には他と同じですが、色が目立って違います。それは、あまりにもぎらぎらと目立っているので、まるで、取手が付いていて、それをつかんで […]

営業マンのへ正当な反論次のレンガの扱いは、そう簡単ではありません。この場合、見込み客は反論を唱えますが、レンガを取り除くにあたって、二つ問題を提起します。一つ目は、買うのが今ではない正当で完璧な理由があるということで […]

クロージングにストップをかけるプロスペクトの心のしこりを取り除く第１章では売り込みへの抵抗というレンガ造りの鎧と、鍵となるレンガをどのように見つけてそれを取り除き、プロスペクトをクロージングに導くのかについてお話ししま […]

もう一つの前例タッグ　－　先輩営業マンの力をかりるラリーは室温の自動制御システム、インターフォン、セントラルバキュームシステムなどを数週間にわたって、あるプロスペクトに売り込んでいました。コストやニーズついての普通の […]

１人の営業マンより２人の営業マン＜1人で客を見送ると、商機を失う＞ジェリーという新任のセールスマネージャーがやって来ました。彼の配属の一週間前に副社長がこの人事について、正しい判断だったことを祈ると言いながら、我々に […]

トップ営業マンはプロのストーリーテラー（実話の語りべ）である＜広告だけでものが売れるわけではない＞テレビのコマーシャルでビキニ姿の美人のモデルがズーマーエイト（車種名）に肘をかけて、マニキュアを塗った指でフェンダーを […]

見せながら売る　－　デモクロージング＜見せて伝える＞何年か前に、教育の革新がアメリカ中で叫ばれていました。この新方式は中学校においては真新しいことでしたが、営業の世界では最も古いテクニックの１つでした。教育者は、それ […]

＜呼び戻す＞理由があって、納品ができていない、回収ができていない、あるいは書類による手続きが完了していない状況にある場合、あなたは、これから説明する３つの呼び戻し法のうち最低１つを使わなければなりません。 […]