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トップ営業マンはなぜトップ営業マンなのか

トップ営業マンになるための奇跡のクロージングテクニックありとあらゆる業界で対人コミュニケーション能力を駆使し、様々な商品やサービスをプロスペクト（見込み客）に紹介する。そして興味を持たせ手に入れたいという気持ちをおこさ […]

なぜ今買わないのか、正当な理由が無い見込み客への対処法一番よく出くわす鍵レンガは、サイズ的には他と同じですが、色が目立って違います。それは、あまりにもぎらぎらと目立っているので、まるで、取手が付いていて、それをつかんで […]

それはプロスペクトを特徴づけるすべて事柄によって決まる決定ボタンとは何でしょう。それは面子を保つものです。見込み客は、「この男は、自分のことを楽勝な相手だと思っているかもしれないが、買いたいものは、自分が買うべきときに […]

プロスペクトの気持ちが分からないセースルマン＜若かりし頃の私の失敗＞私自身が新人の営業マンだったころ、上司から学んだある教訓は、いまだに役に立っています。当時、私は自分の整理整頓好き、几帳面さに誇りを持っていました […]

営業マンのバックグラウンドとプロスペクトの心理＜優秀なのに首になりかけた営業マン、ウェブの話＞私が親交のあったウェブは、ヴァージニア・ビーチにある中産階級のエリアで家具の販売をする有能なセールスマンでした。ある日、ウ […]

ある営業手法の実験　－プロスペクトタイプ別セールス－お客様と同じ目線になって同化するとことのメリットについては、前述のウェブの事例だけでは語りつくせません。　私はセールスの部隊にいた7人の営業マンたちと協力して、完璧と […]

見せながら売る　－　デモクロージング＜見せて伝える＞何年か前に、教育の革新がアメリカ中で叫ばれていました。この新方式は中学校においては真新しいことでしたが、営業の世界では最も古いテクニックの１つでした。教育者は、それ […]