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トップ営業マンはなぜトップ営業マンなのか

トップ営業マンになるための奇跡のクロージングテクニックありとあらゆる業界で対人コミュニケーション能力を駆使し、様々な商品やサービスをプロスペクト（見込み客）に紹介する。そして興味を持たせ手に入れたいという気持ちをおこさ […]

プロスペクトの気持ちが分からないセースルマン＜若かりし頃の私の失敗＞私自身が新人の営業マンだったころ、上司から学んだある教訓は、いまだに役に立っています。当時、私は自分の整理整頓好き、几帳面さに誇りを持っていました […]

営業マンのバックグラウンドとプロスペクトの心理＜優秀なのに首になりかけた営業マン、ウェブの話＞私が親交のあったウェブは、ヴァージニア・ビーチにある中産階級のエリアで家具の販売をする有能なセールスマンでした。ある日、ウ […]

１人の営業マンより２人の営業マン＜1人で客を見送ると、商機を失う＞ジェリーという新任のセールスマネージャーがやって来ました。彼の配属の一週間前に副社長がこの人事について、正しい判断だったことを祈ると言いながら、我々に […]

トップ営業マンはプロのストーリーテラー（実話の語りべ）である＜広告だけでものが売れるわけではない＞テレビのコマーシャルでビキニ姿の美人のモデルがズーマーエイト（車種名）に肘をかけて、マニキュアを塗った指でフェンダーを […]

見せながら売る　－　デモクロージング＜見せて伝える＞何年か前に、教育の革新がアメリカ中で叫ばれていました。この新方式は中学校においては真新しいことでしたが、営業の世界では最も古いテクニックの１つでした。教育者は、それ […]

＜クロージングが本物のクロージングとは限らない＞もし、顧客がクロージングの２時間後、あるいは翌日に、電話で延期やキャンセルを申し入れてくるとか、ちょっと待って欲しいとか、買った品物が思っていたものとは違ったなどと言って […]

確実に注文を失う道筋スムーズで永続するクロージングを確実にするために、営業マンがやらなければならない事があるように、してはならないこともあります。せっかく取った注文を確実に失い、それまでの努力を水の泡にしてしまうような […]