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トップ営業マンはなぜトップ営業マンなのか

トップ営業マンになるための奇跡のクロージングテクニックありとあらゆる業界で対人コミュニケーション能力を駆使し、様々な商品やサービスをプロスペクト（見込み客）に紹介する。そして興味を持たせ手に入れたいという気持ちをおこさ […]

この手記がどのようにあなたに奇跡を起こすのでしょうかウェブスター英英辞典によるとクローズという英語は、「ドアを閉めるように切り離す、何か有るものを取り去る」と定義されています。その通りなのです！　販売契約をクローズす […]

トップセールスマンは5つの鍵レンガにどう対処するのか営業マンとの約束の時間が近づくと見込み客は、ちょっと町に出て買い物でもしながら、レンガ造りの鎧(よろい)に身を固め始めます。その鎧は、－意識的に、あるいは、無意識な […]

なぜ今買わないのか、正当な理由が無い見込み客への対処法一番よく出くわす鍵レンガは、サイズ的には他と同じですが、色が目立って違います。それは、あまりにもぎらぎらと目立っているので、まるで、取手が付いていて、それをつかんで […]

クロージングにストップをかけるプロスペクトの心のしこりを取り除く第１章では売り込みへの抵抗というレンガ造りの鎧と、鍵となるレンガをどのように見つけてそれを取り除き、プロスペクトをクロージングに導くのかについてお話ししま […]

プロスペクトの気持ちが分からないセースルマン＜若かりし頃の私の失敗＞私自身が新人の営業マンだったころ、上司から学んだある教訓は、いまだに役に立っています。当時、私は自分の整理整頓好き、几帳面さに誇りを持っていました […]

タッグチームでのクロージングテクニック　（本筋とのタッグ）タッグチームによるクロージングと前述の「交替作戦」は違うものです。「交替作戦」の場合、セールスマンが接客しているプロスペクトのタイプによって適用されました。彼は […]

トップ営業マンはプロのストーリーテラー（実話の語りべ）である＜広告だけでものが売れるわけではない＞テレビのコマーシャルでビキニ姿の美人のモデルがズーマーエイト（車種名）に肘をかけて、マニキュアを塗った指でフェンダーを […]

クロージングのための３つの絶対ルール私が今まで見た中で、最も驚くべき集団催眠の事例は、ノースキャロライナの営業セミナーでの出来事です。演台に立った男は、いくつかの大学を出ている非常な成功を収めている営業マンであり、セー […]

クロージングのための４つの基本的アプローチプロスペクトを好意的で前向きな態度に保ち、自分が持っていきたい方向に会話をリードし、最終決断ではなく選択肢を与えることは結構なことです。ただし、これらは基本的なガイドラインなの […]